Первый урок был посвящен так называемому поиску бизнес-мамы, это бизнесмен, который вас вдохновляет, дает уверенность в себе.
Теперь надо найти бизнес наставника- бизнес-папу. Его особенности: строгий, дисциплинированный, стратег, логик, требует исполнительности.
Но без бизнес-мамы трудно работать с бизнес-папой. Можно бизнес-мам иметь много, да и бизнес-пап тоже много.
Шаг№2. После того, как вы проведете 10 переговоров и возьмете еще имена новых бизнесменов (знакомых ваши знакомых) надо провести еще 10 переговоров.
1. Примерный диалог: «Здравствуйте, мне ваш контакт дал мой знакомый. Я хочу заняться бизнесом, но ничего в этом не знаю. Можно я у вас несколько вопросов спрошу?»
2. Анализ разговора. Выявить тех, кто понятно объясняет или рассказывает. Выявить тех, кто не разобрался в алгоритмах действий, дает непонятные указания «пойди туда не знаю куда», с такими тоже можно не общаться.
3. При этом вы должны уметь слушать. Есть техника активного слушания.
4. «У вас есть знакомые предприниматели, с кем могу еще раз на эту тему поговорить? Если есть, то дайте, пожалуйста, контакты и могу я от вашего имени к ним подходить?»
5. Если у меня будут вопросы, можно еще раз буду обращаться к вам?
Примечание: 1) если кто-то сделает предложение работать на него на зарплату, то сразу же откажитесь. 2) если сделает деловое предложение, то скажите –«…я сейчас хожу на курсы бизнесменов, там надо провести 40 переговоров. Можно я закончу провести 40 переговоров и приду к вам». Это вам нужно чтобы еще провести переговоры и познакомиться с другими бизнесменами. 3) эти 10 переговоров нужно провести только ОДНОМУ. 4) Надо обязательно заполнять таблицу.
Чек-лист
|
вопросы |
ответы |
Что вы поняли и узнали |
|
Как вы начинали заниматься бизнесом? |
||
|
Какие были трудности с реализацией товаров и услуг? |
||
|
Что вы можете мне порекомендовать? С чего начать? Что делать? |
||
|
А мы с вами можем что-то делать вместе? |
||
|
Другие вопросы и разговоры |
||
Поздравляю! Вы провели 20 деловых переговоров
·Сколько бизнесменов вас вдохновили заняться бизнесом?_____________
·Сколько бизнесменов понятно для вас объясняют алгоритм бизнес действий. _______
·Сколько человек сделали деловое предложение?______________ (это количество деловой эффективности)
·Сколько процентов деловой эффективности_________ (если 0 % то все нормально).
·Что еще вы узнали и поняли?_________________
