Урок №2 Найти БИЗНЕС НАСТАВНИКА

Найди бизнес-наставника

Первый урок был посвящен так называемому поиску бизнес-мамы, это бизнесмен, который вас вдохновляет, дает уверенность в себе.

Теперь надо найти бизнес наставника- бизнес-папу. Его особенности: строгий, дисциплинированный, стратег, логик, требует исполнительности.

Но без бизнес-мамы трудно работать с бизнес-папой. Можно бизнес-мам иметь много, да и бизнес-пап тоже много.

Шаг№2. После того, как вы проведете 10 переговоров и возьмете еще имена новых бизнесменов (знакомых ваши знакомых) надо провести еще 10 переговоров.

1.       Примерный диалог: «Здравствуйте, мне ваш контакт дал мой знакомый. Я хочу заняться бизнесом, но ничего в этом не знаю. Можно я у вас несколько вопросов спрошу?»

2.       Анализ разговора. Выявить тех, кто понятно объясняет или рассказывает. Выявить тех, кто не разобрался в алгоритмах действий, дает непонятные указания «пойди туда не знаю куда», с такими тоже можно не общаться.

3.       При этом вы должны уметь слушать. Есть техника активного слушания.

4.       «У вас есть знакомые предприниматели, с кем могу еще раз на эту тему поговорить? Если есть, то дайте, пожалуйста, контакты и могу я от вашего имени к ним подходить?»

5.       Если у меня будут вопросы, можно еще раз буду обращаться к вам?

Примечание: 1) если кто-то сделает предложение работать на него на зарплату, то сразу же откажитесь. 2) если сделает деловое предложение, то скажите –«…я сейчас хожу на курсы бизнесменов, там надо провести 40 переговоров. Можно я закончу провести 40 переговоров и приду к вам». Это вам нужно чтобы еще провести переговоры и познакомиться с другими бизнесменами. 3) эти 10 переговоров нужно провести только ОДНОМУ. 4) Надо обязательно заполнять таблицу.

Чек-лист

вопросы

ответы

Что вы поняли и узнали

Как вы начинали заниматься бизнесом?

Какие были трудности с реализацией товаров и услуг?

Что вы можете мне порекомендовать? С чего начать? Что делать?

А мы с вами можем что-то делать вместе?

Другие вопросы и разговоры

Поздравляю! Вы провели 20 деловых переговоров

·Сколько бизнесменов вас вдохновили заняться бизнесом?_____________

·Сколько бизнесменов понятно для вас объясняют алгоритм бизнес действий. _______

·Сколько человек сделали деловое предложение?______________ (это количество деловой эффективности)

·Сколько процентов деловой эффективности_________ (если 0 % то все нормально).

·Что еще вы узнали и поняли?_________________

Запись опубликована в рубрике Деловые переговоры с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *