ЭТАПЫ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ БИЗНЕСМЕНОВ 3

peregovori

Третий этап — анализ проведенных переговоров

Переговоры заканчиваются только после проведения анализа переговоров и принятия предварительного решения. А не после того как вы встали из-за стола переговоров и вышли из офиса.

Анализ проведенных переговоров – очень важная часть, поскольку только здесь выясняется: правильно или неправильно вы провели переговоры. В процессе анализа переговоров мы выясняем ошибки, слабые стороны, сильные аргументы.

После того, как переговоры завершились необходимо анализ переговоров провести трижды.

Первый раз-  когда только закончились переговоры, и пока от вас не ушли эмоция и впечатления. Надо проанализировать, чего вы добились в процессе переговоров, а чего нет.

Второй раз- анализ надо провести, когда от вас уходит эмоция и остается только логика.

Третий раз- анализ проводится через несколько дней, когда  уходит оперативная информация из памяти.

Именно так, анализируя переговоры на разных этапах, вы более точно сможете оценить проведенные переговоры.

Если же вы проигнорируете анализ переговоров, то, вероятней всего,  вы будете много раз «наступать на одни и те же грабли», совершать одни и те же ошибки.

Надо выяснить:

 

1.    Какие аргументы были убедительны для оппонентов, а какие они отклонили и почему;

2.    Пришлось ли идти на уступки и каковы будут их последствия;

3.    Каковы перспективы дальнейших взаимоотношений;

4.    Каково было поведение партнера на переговорах;

5.    Какие принципы ведения переговоров возможно и нужно использовать на других переговорах.

6.    Насколько хорошо была проведена подготовка к переговорам;

7.    Была ли соблюдена запланированная программа переговоров;

8.    Что, какие действия способствовали успеху (неуспеху) переговоров;

9.    Какие возникали трудности, как эти трудности преодолевались, что не было учтено при подготовке к переговорам, почему;

10.Какие возникли неожиданности в ходе ведения переговоров;

11.Каковы основные причины достигнутых результатов.

 

Выполните следующее упражнение:

После встречи с любимым человеком после свидания проведите анализ встречи.

Запись опубликована в рубрике Деловые переговоры. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *