Подготовка к переговорам

Проведи переговоры

Самое важное в деловых переговорах – подготовительная часть. Специалисты по ведению деловых переговоров считают, что 70% успеха зависит от подготовительной части.  Здесь, как раз, очень хорошо работает принцип «семь раз отмерь и один раз отрежь».

Подготовка к переговорам может состоять из нескольких минут спокойной сосредоточенности перед самым началом встречи. Или же она может включать несколько часов коллективного обсуждения наилучших тактических приемов. Все остальные случаи подготовки, наверное, находятся между двумя упомянутыми. Подготовка может включать репетицию: обсуждение пойдет по задуманному вами сценарию, если вы отрепетируете презентацию. 

В подготовку к переговорам входит:

1.             Изучение лиц принимающих решение или участвующих в принятии решений.

2.             Идеальный конечный результат и аргументы к ним.

3.             Другие варианты протекания сценария переговоров.

4.             И самое важное, найти проблему у ЛПР и показать ваше предложение как решение его проблемы.

 Предварительная подготовка не означает, что все пойдет точно по плану. Но она, в любом случае, поможет вам корректировать и гибко изменять вашу тактику при внезапном повороте событий. Опыт может сократить время подготовки, но не заменяет ее.

Запись опубликована в рубрике Деловые переговоры с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *