Точка бифуркации

Игратехника «Переговорный торг»: провести 4 переговорных торга и увеличить свои баллы. В игре участвуют два человека. Например, Азамат и Бакыт.  Читать далее →

Специалисты по переговорам изучили и классифицировали огромное количество стилей переговоров – «выигрыш-выигрыш», «хорошо-плохо» и т.д. Я же хочу предложить Читать далее →

Когда вы проводите анализ переговоров: типы переговорного поведения, рекомендуется занести данные в таблицу. В таблице должны быть показаны возможные типы переговорного поведения. Проведите свои переговоры. Читать далее →

Пока не спросите, никто вам не ответит. А пока правильно не спросите, то вы не получите нужного ответа. Например, в яндексе: как спросите, такой и получите ответ. Информация не поступает к нам сама по себе, для ее получения необходимо задавать вопросы. Читать далее →

Третий этап — анализ проведенных переговоров

Переговоры заканчиваются только после проведения анализа переговоров и принятия предварительного решения. А не после того как вы встали из-за стола переговоров и вышли из офиса. Читать далее →

 Второй этап — непосредственное ведение переговоров 

1.    Самое важное в переговорах- установление коммуникации. В первые 45 секунд при встрече люди определяют для себя будут они «дружить» или будут «ругаться».

Вспомните свой опыт, когда вы знакомились на улице с девушкой, то первые три секунды Читать далее →

Любые переговоры состоят из нескольких этапов. Некоторые специалисты по переговорам отмечают 12 этапов, некоторые — 7 этапов. Мы же с вами рассмотрим построение трех этапных переговоров. Почему? Читать далее →