Игратехника «Переговорный торг»: провести 4 переговорных торга и увеличить свои баллы. В игре участвуют два человека. Например, Азамат и Бакыт.
Итак, и Азамат, и Бакыт видят все данные из этой таблицы. Надо провести 4 операционных торга и обменять один предмет на другой с целью увеличения своего бала. Участники переговоров договариваются об обмене таким образом, чтобы получить себе больше баллов.
Задача игры: найдите несколько комбинаций ведения переговоров
|
Товары Азамата |
Полезность для Азамата |
Полезность для Бакыта |
|
Тетрадь |
2 |
4 |
|
Спички |
2 |
2 |
|
Ручка |
2 |
1 |
|
Мел |
2 |
2 |
|
Расческа |
4 |
1 |
|
Товары Бакыта |
|
|
|
Книга |
10 |
1 |
|
Кепка |
4 |
1 |
|
Блокнот |
6 |
2 |
|
Карандаш |
2 |
2 |
Играйте в эту игру с разными людьми. Вы увидите множество комбинаций переговоров. Переговорный торг очень сильно напоминает игру в шахматы, где в любой ситуации есть множество комбинаций, приводящих к победе.
Молодые шахматисты не видят самые эффективные ходы. Так и в жизни, в бизнесе, а также в переговорах у неопытных людей.
Только тот будет мастером, кто каждый день проводит реальные переговоры и анализирует переговоры, так сказать проводит «разбор полета».
Вторая игра – полевой тренинг: вы каждый день что-то покупаете. Теперь при покупке во время переговоров с продавцом используйте несколько критериев для принятия решения: деньги, качество, время, комфорт, сервис, здоровье, имидж, любовь и т.д.
Чем больше аргументов для «жонглирования», тем больше шансов для успешной жизни.
